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三十年保健品卖法成败之软文、会销和直销

时间:2019-07-15 11:10来源:睿宸智辉 作者:睿宸智辉 点击:
脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话,据传50万起步的脑白金,成为保健品暴利、门槛低的典型代表,导致许多行业以外的资本涌进保健品业,增添了几份悲剧色彩。

软文

【直报网北京7月15日讯】(睿宸智辉)脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话,据传50万起步的脑白金,成为保健品暴利、门槛低的典型代表,导致许多行业以外的资本涌进保健品业,增添了几份悲剧色彩。

宣传手册《席卷全球》,系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香,中国人咋办》、《人体内有只“钟”》,使得脑白金市场启动成功。

建议业内同仁不要迷信软文,保健品所谓的软文并不能称之为软文,只能称为“长文广告”(此观点,笔者在《保健品软文,到了该总结的时候了》一文中已有详细阐述)。宣传方式不仅仅是软文,只要运用得好,条条大路通罗马。现在有种新思想:宣传与媒体,跟随渠道走。这是脑白金首创的营销模式,对保健品业影响巨大。至今,凡操作保健品,必先写软文。

脑白金98年开始使用软文,当时的市场环境与今日不可同日而语,脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时,软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同;并且,软文对黄金搭档起到了多大作用,还需要深入研究。其次,脑白金后期的成功是因为主打礼品市场而获得的成功。软文对其后期的影响力已经式微。

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