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电子烟杀进微商体系:收割流量还是涉嫌传销?

时间:2019-07-06 07:45来源:铅笔道 作者:铅笔道 点击:
2019年初,原“同道大叔”创始人蔡跃栋在朋友圈发文称,创办电子烟品牌YOOZ,24小时完成近500万元销售额。这番成果曾令许多电子烟品牌商羡慕。

【直报网北京7月6日讯】(铅笔道)“从去年下半年开始,电子烟赛道的狂热引来无数入局者。

2019年初,原“同道大叔”创始人蔡跃栋在朋友圈发文称,创办电子烟品牌YOOZ,24小时完成近500万元销售额。这番成果曾令许多电子烟品牌商羡慕。

近日,蔡跃栋再发朋友圈,“20天十万,第一个单月十万目标完成。”随后引发自媒体质疑,称YOOZ新引入的微商模式疑似涉嫌传销。

铅笔道就此事采访到蔡跃栋,他回复称,“YOOZ的微商架构还在筹备阶段,并未正式开始。10万套电子烟的业绩是在原有线下渠道销售的。”

YOOZ的微商机制是否涉嫌传销,需要法律来判定,但通过社交传播,确实是现阶段电子烟品牌商绕过流量垄断,低价获得新用户的方式之一,悦刻、EVOVE、益爽等玩家都在尝试。

不过,微商模式一旦没有控制好,也容易跨过法律界限,陷入传销泥潭,云集、花生日记等一些曾经打着社交电商或者微商旗帜的商家,就是前车之鉴。

微商能否成为电子烟商家在销售上脱引而出的法宝,答案不得而知。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

自媒体炮轰YOOZ疑似涉嫌传销

电子烟生于中国,但直到一条“人均130万美元的年终奖”的热搜之后,才真正引起创投圈的关注。

YOOZ电子雾化烟便是这股风潮中的一员。在创办YOOZ之前,蔡跃栋是“同道大叔”的创始人,曾用2年时间将其估值从零提升至3亿元。美盛控股收购同道文化后,章晋源任同道文化CEO,蔡跃栋套现近2亿离场。在随后的投资生涯中,他又瞄准了电子烟市场,开始再次创业。

6月25日,蔡跃栋在朋友圈发文,“20天十万,第一个单月目标完成,下一步迈向单月百万目标。”

蔡跃栋朋友圈截图

海报显示,这是YOOZ在正式销售三个月后取得的成绩,YOOZ已覆盖200个城市、130个区域代理、超100家专卖店。

就在蔡跃栋发布朋友圈的第二天,6月26日,有自媒体发布了一篇名为《YOOZ电子烟疯狂微商涉嫌传销,拯救大兵蔡跃栋!》的文章。

文中提到,“在YOOZ营销系统中,董事和合伙人是金字塔的顶端,可以从由此裂变的用户处分别拿到不等额的收益,除了YOOZ本身,已经超越两个层级了。”

该自媒体还表示,用户除了成为董事或者合伙人外,但凡推荐同等级别的人还可以获得奖励,这是涉嫌变相鼓励拉人头。

此文的作者名为陈中,公开资料显示,陈中此前在WeMedia任CMO一职,后于2018年底离职,现任该自媒体CEO。WeMedia成立于2013年,是微媒控股集团旗下的新消费自媒体联盟。

2019年初,微媒控股董事长李岩、同道文化CEO章晋源、军武次位面CEO曾航、视觉志CEO沙小皮、极果CEO刘鹏和中金汇财投资创始人张大峰共同创办灵犀LINX电子烟。

这篇文章发出后,在电子烟的创业圈里引发热议。针对自媒体的质疑,蔡跃栋曾在铅笔道电子烟行业群公开回应称,“我身体挺好,不需要拯救。如果所有文章都是‘传说’,‘我无法确定,但我自己感觉是’,每个品牌都可以写本书。”

蔡跃栋在铅笔道电子烟行业交流群的回复

随后,铅笔道就此事与蔡跃栋进一步采访,他表示,“目前YOOZ的营销系统还在筹备过程中,一直在迭代调整,并未正式开始。10万套电子烟的业绩是在原有线下渠道销售的。”

至于是否涉嫌传销,违反相关法律法规,“这个要看相关机构的最终裁决,个体不具备发言权。”他表示,“我们做品牌的,合法合规肯定是我们最重要的前提,在合法合规的范围内探索创新也是我们公司的理念和基因。我们本来想着低调的小范围测试,但由于我们品牌的知名度,所以刚没开始就受到别人的关注,目前这种模式我们还在摸索过程,结果如何现在只是预测,还需要一个观察过程。”

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