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时间:2020-01-15 14:54来源:《知识经济》 作者:《知识经济》 点击:
作为直销行业一员,我们不把这次寒冬看作危机,而是看成一个机会。如果以短期三年来看行业,2019年的寒冬确实是黑天

【直报网北京1月15日讯】(《知识经济》)作为直销行业一员,我们不把这次寒冬看作危机,而是看成一个机会。如果以短期三年来看行业,2019年的寒冬确实是黑天鹅,但如果放开到十年,通过现象看本质,把背后的逻辑找出来,就能发现这可能是很正常的一种状况。我倒觉得这是直销行业一次凤凰涅盘的最佳时刻。

首先这是一个复杂的时代,世界的格局、中美贸易战等,这个格局是必然的历史车轮,这个行业的复杂性和变化是时代的特征。2019年用两个字来形容就是寒冷,但是我认为一轮凋谢下去必然有生长。在整个变迁过程中能生存下来的一定不是强者,而是能与时俱进并适应的人。直销行业十年的黄金期,这一年半的时间遇到了这么大的危机,我认为企业家应该有自信,过去十年走过的轨迹告诉我们,时代的车轮会把我们带入下一个时代。

行业的认知是机会洞察,我认为熔炉时刻就是最坏的时刻,这种时刻很多人在讲创变坚守,到底怎么创变坚守,我认为是因时而变,经营是一门艺术,管理是一门科学,既然是艺术化的东西,是坐而论道,那么此刻寻求到答案很难,最多是抛砖引玉。在这个熔炉时刻,我个人觉得对一些企业是一个大的机会,有一些企业只要升级就好,有一些企业必须要升维,有一些企业必须要熔化。

任何事物都像一枚硬币,有好就有坏,2019年不是最差的,2020年才是最差的,这是过去十年最坏的一年,但是这是未来十年最好的一年,经营的竞争从初创到成熟,未来更加的残酷。中国的宏观经济大家很清楚,这是刚刚进入初冬,2022年、2023年一定是发展的机会。

什么公司能生存,你比对手要跑得快,这个角度上来讲,你不要胜过这个时代,没有人能跑过时代,你要跟上这个时代。作为企业家有资本、有资力,把年轻人为你所用就好了,你用你的财加上他的智,大道至简,一定会做得很好。

目前的直销行业可以分为三个体量,第一叫大体量,我们叫守成者,比如安利公司,他们没有乱,很笃定。安利没有所谓的谈社交,没有所谓的创新模式,就是把过去的工具变得更精细化,效率更高。

第二是中体量,像三生公司就是中体量,有话说“万变不离其宗,以不变应万变”,我们是以变应万变,哪些是我们要变的我们非常清楚。作为企业,要把这些本质的东西思考清楚,那么变不变其实就比较简单了。我觉得创变这么分就比较立体化,不要一概而论。在变的过程当中必须要考虑对未来的预判。三生有企业的“五年规划”,2019年我们突出“四五计划”,我们要思考未来五年是什么,不要做三天的战术,不要做三个月的战术。      

那么你要变吗?这要思考几个问题,首先要内观,赛道的选择,选择社交电商还是直销,这压根就是两个赛道,所以他们之间本质上不存在套用和竞争,他们面对的对手也不同。

另外,要看公司的实际情况,很多人说你看社交电商做100亿,人家烧了15亿,你们能做得到吗?社交电商没有资本的加持都是昙花一现。第三是市场领导人,直销今天之所以遇到困境就是流量。

其次是中观,要看同行标杆,外资企业拼耐力,内资企业拼速度。

第三是外观,不能光低头拉车,还要抬头看路,这个路在哪里,要用放大镜的视角去看不同的行业,我们要取长补短。

我们为什么要进入熔炉时刻,因为直销行业有两大痛点——虚假夸大宣传和产品价格虚高。今天要跟互联网时代的商业模式竞争,把这两个痛点思考一下,做企业到底怎么做,六个字:诚信、规范、担当。

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