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岑英:社群营销的底层逻辑

时间:2019-08-01 17:22来源:营讯传媒 作者:营讯传媒 点击:
任何一个经济风口发展的背后,都不可能是孤立存在的,它更像是整个经济体系中的一个直观反映。各企业在工业时代寻找用户

【直报网北京8月1日讯】(营讯传媒)

社群营销的底层逻辑

任何一个经济风口发展的背后,都不可能是孤立存在的,它更像是整个经济体系中的一个直观反映。各企业在工业时代寻找用户、在信息时代寻找粉丝、而在移动互联社交时代寻找社群。人们都需要找到自己的圈层和价值观,也更容易与自己有相同需求的人进行交流,于是社群顺势而生。我认为,社群是有共同爱好,目标,并且遵守共同的制度,追逐共同的利益,同时拥有共同行动力的一群人组成的自发组织。

无论是“以生产为驱动”、“以产品为驱动”、亦或是销售导向,品牌为王,还是行销导向,渠道为王,又或是用户为王,无论哪个阶段,都需要综合平台为中心,附加个人价值创造,才是好的商业模式。经过营销理论和观念的变迁,企业从价值索取型到价值创造型组织进行演变,原则从代理到赋能机制进化。如果再用传统方式进行营销,企业势必会遇到各种问题,这就是社群营销需求出现井喷式发展的原因。

当下,中国消费已经呈现小众化、圈层化趋势。社群是圈子文化,也是领袖王者文化,它可以熟化人与人之间的关系,但信任的建立需要时间成本以及价值成本的输出。社群的作用不是疯狂营销,暴利刷屏;不是拿来直接变现,而是连接,赋能,共创。社群营销的关键节点第一就是IP和社群的价值主张,超级IP的高势能,才会产生高强度的品牌溢价。第二是定位精准用户,第三是顶层设计文化共识,打造社群共同体,把我的生意变成大家的生意。

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