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2020年保健市场新趋势,全网融合营销占先机

时间:2020-01-10 10:35来源:腾讯新闻 作者:腾讯新闻 点击:
伴随着市场经济体制的不断完善,保健品营销大环境也经历了近三十年的风雨历程。这三十年间,中国保健品营销模式已经从最初的计

【直报网北京1月10日讯】(腾讯新闻)伴随着市场经济体制的不断完善,保健品营销大环境也经历了近三十年的风雨历程。这三十年间,中国保健品营销模式已经从最初的计划调拨体制转向市场导向体制,在这个过程中,沿袭传统与改革创新相互不断碰撞,互相成就,缔造出一座座傲人的营销丰碑。不过,随着网络科技的飞速发展,人类社会跨越式进入大信息时代,全球市场营销环境正在发生翻天覆地的变化,大量依托互联网、极具“杀伤力”的营销模式涌现出来,像挣脱镣铐的群狼,搅动着整个市场。

中国的保健品行业也不可避免地面临着重新“洗牌”。是扼守传统命脉,稳中求胜?剑走偏锋,出奇制胜?还是大胆创新,图谋进取?不难看出,在未来数年间,中国保健品市场将出现以下几大转变:

产品战转向企业战

纵观中国保健品的营销历史,不难发现一个极其明显的特点,即:一枝独秀,遂谋“鸡犬升天”。所谓“一枝独秀”就是指绝大多数中国保健品企业往往只有一到两种(类)像样的产品,也就是各企业津津乐道的拳头产品。所谓“鸡犬升天”,就是指企业通过“拳头营销”,带动企业名下的其他产品的销量,以达到一火则全火的目的。目前来看,通过这种途径图谋保健品市场的企业似乎都略有所成,其拳头产品往往能够在市场上所向披靡。前些年红透半边天的,当属某“脑X金”系列了。但拿掉“脑X金”系列这个“拳头”之后,诸位就会发现,大部分人甚至都不知道推出“脑X金”的企业是做什么的。

所以说,在当今这个大环境下,依靠“拳头”产品砸开市场的大门、占据有利形势可取,但妄想依靠某一“拳头”打下整个市场、成就整个企业则断断不可取。尤其是在网络科技飞速发展的今天,只求一枝独秀而偏安一隅是要落后和挨打的。

所以,在今后的保健品营销大战中,各大企业将会不遗余力地寻求转变,在保留产品战优势的前提下,尽快提升企业知名度和市场占有率,于企业战中占得先机。可以预见的是,在不久的将来,中国保健品市场将会不断出现兼并、联合、重组等一系资本运作。

消费者需求导向转向公益导向

惧怕疾病、死亡、衰老,是人类与生俱来的特质。自人类诞生以来,就在不遗余力地研究和使用医药保健品,以求获得健康的体魄。所以,宣传疗效和功效,几乎是所有保健品企业提高销量的手段。在这个过程中,企业在营销时站在商人的角度,只着力研究最原始的利益链,即单一消费者的需求。

进入21世纪,现代科技使人类的生活趋近完美,但困扰人类健康的疾病和因素日趋同步,疾病和因素似乎成为整个人类的公敌。很快就有保健品企业嗅到营销契机,打出“消灭亚健康”“改善酸性体质”“预防XX癌”“保护环境增强体魄”之类的口号,逐步转向伪公益营销和公益营销。

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