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社交商业日渐盛行,分享经济时代倒逼直销转型

时间:2017-01-09 12:56来源:第一议题 作者:第一议题 点击:
2016年双十一,淘宝以120亿元再次刷新纪录——直销发展20多年,前十大巨头辛辛苦苦干一年,还抵不过淘宝的一天。而这次淘宝的战绩,移动端成交高达82%!

【直报网北京1月9日讯】(第一议题)2016年双十一,淘宝以120亿元再次刷新纪录——直销发展20多年,前十大巨头辛辛苦苦干一年,还抵不过淘宝的一天。

而这次淘宝的战绩,移动端成交高达82%!

每年的11月是直销行业论坛季。今年论坛一个普遍的话题,就是直销业务人员的流失导致的业绩下滑。市场普遍反映,微商和资金盘(金融传销)吸引了大量直销人员。电商的冲击、移动端的迅猛、微商的强势崛起、金融传销的盛行、微传销的无孔不入,让长期依赖线下人员销售的直销业感受到了越来越大的冲击。

直销一直标榜自己是低成本创业的最佳模式,并且以为“万众创业”时代,将迎来黄金时期。但现在发现,各种低成本创业的模式蜂拥而至,在创业大潮中,直销只是候选者之一。

直销受到的这些冲击,更多受赐于蓬勃兴起的社交商业,以及社交商业背后暗含的多级分销。尽管淘宝、京东等采取的还是传统的电商模式,但各种网红的切入,也让这个传统的电商与社交商业紧密融合起来。

面对蓬勃兴起的社交商业,以社交商业起家的直销业,面临着新的思考。

直销以社交商业起家,自始至终做的都是社交商业,只不过是集中于线下的社交圈层,之前没有互联网和移动端,百分百的线下。在互联网尤其是移动互联网的时代,相比于其他社交商业模式而言,行动迟缓了。尽管部分直销企业尤其是业务人员在迎头赶上,但整体而言,线上的社交商业已经整体落伍。

但直销的社交基因,以及庞大的线下人员网络和体验店,又让直销在社交商业时代具有天然的优势。只要直销行业开放封闭的心态去拥抱社交商业时代,更大力度地走到线上,形成线上线下的融合,形成直销原有社交基因与现代社交商业的融合,在这个社交商业日渐盛行的年代,将会迎来新一轮的发展。

多级分销社交商业模式对直销的冲击与借鉴

对比最明显的是微商行业——这是来自于多级分销的社交商业模式的冲击。

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