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争相直播带货 酒企“变现”新方式

时间:2020-01-17 10:17来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
春节临近,酒水板块一年中最重要的消费季来临,如何吸引消费者购买成为酒企最为关心的问题,而直播这一时下最为

【直报网北京1月17日讯】(北京商报)春节临近,酒水板块一年中最重要的消费季来临,如何吸引消费者购买成为酒企最为关心的问题,而直播这一时下最为热门的“带货”方式,显然成为酒企年终营销活动的发力方向。近几日,直播领域的两大红人薇娅与李佳琦接连携茅台、长城等知名酒水品牌的产品亮相直播平台。这些产品不仅在短时间内销售一空,更引发了行业关于直播卖酒这一现象的探讨。尤其是薇娅直播销售茅台酒一事,更是引发了社会关于“到底是谁在蹭谁的热度”这一话题的讨论。

在业内人士看来,两大直播红人强大的“带货”能力毋庸置疑,酒水企业借直播“带货”也并不是一件新鲜事,直播界网红所带来的大流量更容易变现。但关键在于,当酒水界的“巨头”与直播界的“巨头”联系在一起时,新变现方式背后是否意味着酒水营销正迎来新趋势?还是仅仅只是一种对酒水行业无法造成直接影响的营销噱头而已?

酒企再启“直播热”

素有“淘宝一姐”之称的薇娅在直播间推出的飞天茅台秒杀活动在预告阶段便引发了消费者的广泛关注。总共限量500瓶的飞天茅台以1499元的价格在薇娅直播间一经推出,便瞬间被抢购一空。尽管销售量不大,但社交平台依然掀起了一轮关于“薇娅与茅台是否进行了官方合作”“双方到底是谁在蹭谁的热度”等话题的讨论。

尽管薇娅与茅台到底是谁蹭了谁的热度难以断定,但北京商报记者从茅台集团相关负责人处了解到,茅台方面并没有与薇娅方面进行过合作。事实上,公开消息也显示,此次直播抢购茅台,是薇娅直播间与其长期合作的酒类垂直电商平台所进行的合作,确实与茅台官方无关。

但这一事件的热度依然引发了各界对于酒水行业涉猎直播领域的好奇。值得注意的是,另一直播网红李佳琦在1月还与长城葡萄酒进行了合作。北京商报记者从长城葡萄酒方面了解到,在淘宝年货节期间,长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间创造了30秒卖光2万箱的成绩。不仅如此,高峰期的观看人次达到了3500万。另外,长城葡萄酒在2019年年末也曾与薇娅进行过直播合作,并在1分钟内售出超过3万箱长城鼠年生肖纪念酒。

北京商报记者从长城葡萄酒方面获悉,长城葡萄酒是葡萄酒类目中第一个与目前直播领域两大网红都进行过合作的品牌。而长城葡萄酒从2018年开始就已经尝试参与到一些直播节目中来拉近与消费者之间的距离,“试水”布局新零售。而此次与直播大号合作,与长城葡萄酒的线下活动共同成为长城葡萄酒正式入局新零售的标志。

借流量迅速“变现”

长城葡萄酒并不是唯一对直播这一新营销模式给予高度评价的企业。事实上,从2019年至今,已经有众多酒企或是经销商用实际行动将酒水产品与直播进行了连接。1月10日洋河“梦之蓝M6+”上线薇娅直播间,在不到10秒的时间里,3000瓶产品被抢光;2019年9月,知名女演员赵薇现身主持人李湘的直播间,介绍自己酒庄出产的葡萄酒产品。北京商报记者登录淘宝直播平台,以酒为关键词进行搜索后发现,曾推出直播活动的商家中除了泸州老窖、水井坊、汾酒、江小白等知名品牌以外,还有1919这样的酒水垂直电商。除了名人名企,在各大直播平台中也能看到众多中小酒企和商家开辟直播频道宣传产品。

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